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利用国际平台助民营企业“走出去”
伍淑清
  2006年12月07日10:23 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭

  我国改革开放初期,作为港方投资的代表,我直接参与了第一家中外合资企业001号(注:即北京航空食品有限公司)诞生的全过程,亲眼目睹了改革开放给国家带来的巨大变化,对于如何让企业“走出去”颇有些心得,主要有以下三点建议供大家参考。

  第一、与国际经济组织加强合作,促进在不同层面上的经济合作与贸易往来,使其尽快与国际接轨。

  民营企业“走出去”,要依靠国家鼓励非公有制经济“走出去”的财税、信贷、外汇、保险等各项政策措施,还可以利用一些国际经济组织这样的平台,促进我国民营企业的对外交往。

  总部设在纽约的世界贸易中心协会是一个非赢利、非政治的国际经济组织。目前,中国的很多城市是世界贸易中心协会的成员。该组织的宗旨是帮助其成员成功地创立和经营世贸中心。通过定期的研讨会、在定期和特别会议期间的讲习班、专家现场咨询、八个执行委员会、一系列参考手册和其他文件等,将遍布在世界各地的企业联系在一起。在全球80个国家286个世贸中心网络中,他们属于最具价值的环节。每一个世贸中心都拥有一批附属的当地会员、商会、贸易促进会、贸易协会和类似的组织。所有这些组织加在一起,世界贸易中心协会大家庭在世界范围内一共有75万多个企业。

  第二、应该深入研究和充分发挥香港作为在融资、信息、港口和研发方面的优势,充分利用这个自由港的平台作用。

  充分发挥香港这个通晓中西方文化的大都市作为离岸经济体的作用,是内地与香港间互补双赢的体现。据统计,全球最大的100家银行有78家在香港经营,最大的500强企业有超过60%在港设立办事处,3000多家跨国企业在港有分公司。此外,内地进出口贸易有30%通过香港进行,内地吸引外资5000多亿美元中也有50%来自香港。不仅如此,香港的很多金融机构在世界各地有着自己的完善网络。

  与香港具有的比较完善的现代经济理念、制度以及海外投资经验相比,内地企业则大多有着差距。近几年,在协助内地中小企业“走出去”时,我也深感这些企业的老板非常不容易,特别是民营企业家和家族式企业,他们在“走出去”过程中经常遇到不少困难,很迷茫,加上内地与国外文化、宗教、风土人情等都不尽相同,确实需要香港这个“自由港”给予具体的支持和帮助。如果这些企业不熟练地掌握国际规则,没有制定适合所在国长远发展策略,就匆忙出去闯荡,难免会碰壁甚至失败。

  第三、通过各种渠道,了解准备去投资国家的具体情况,下功夫了解国内外“两个市场、两种资源”,既要注重国家、企业投资战略,又要注重培训人才战略。

  民营企业产权清晰、机制灵活、市场适应能力强,具有独到的优势。

  从过去在境外开小店,发展到投资办厂、设研发中心、参与境外资源合作开发,“走出去”的形式呈逐步多样化、高级化。

  但是,民营企业还应该着力了解去投资所在国的情况,从战略高度去了解和比较国内外“两个市场、两种资源”,真正做到“知己知彼”。要采取各种有效的方法消除一些国家对我们民营企业的担心,包括介绍我们改革开放的切身体会。当初我国刚开放的时候,内地很多人也曾有过这样那样的担心,但人们逐渐地发现,外来投资不仅带来了资金、技术、管理,解决了产品供不应求的问题,提升了产品水平,同时还带来税收、解决就业,从而促进了中国经济的全面发展。

  同时,还要遵循国际惯例,熟悉国际市场的变化规律,规范企业经营秩序,避免盲目投资和恶性竞争,建立和完善境外中资企业协调机制。有条件的话,尝试与具有相当实力和条件的发展中国家合作,建立境外民营企业的孵化器。

  实践证明,企业走出去还必须注重培养人才战略的实施,着力培养自己的人才,同时善用当地的人才资源。要走得出去,走得成功,就要研究本土市场的消费需求。不同国家和地区的消费者,其消费心理是有差异的。这就需要用好当地人才,发挥其对当地文化传统、生活习惯和个性化消费需求的了解,在产品开发、市场推广和售后服务等方面形成竞争优势,从而快速占领当地市场。

 
(责任编辑:王喆)
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