全国政协委员王征:意料之外情理之中的选择
2006年08月03日 星期四
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2006年08月03日10:56
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他是专修俄国文学的研究生,毕业时却选择到香港经商,28岁时即成为中国房地产风云人物,现如今被誉为“地产界另类先锋”。
全国政协委员王征:意料之外情理之中的选择
杨妤

  年轻商人王征,28岁时即响应上海市政府“实物批租”政策,以1.7亿人民币换取了南京路黄金地段一块8.7万平方米的土地,从此“一夜成名”,成为中国房地产风云人物。从事房地产行业十余年来,他在全国主持开发了30余个名盘,同时还兼任盛世达投资公司、北京东方之旅网络公司、北京智家通信息技术公司等多家公司董事长。

  2003年荣任十届全国政协委员的王征,在出席全国政协十届一次会议时,谈了自己一直思考的两个问题。王征了解到中国不少建筑公司的农民工,往往是今天还在割麦子,明天就刮泥子了。没有职业培训,缺乏蓝领的世界工厂将遭遇瓶颈,于是他提出中国职业教育现状令人堪忧。2004年“两会”,王征为维护农民工权益出招,率先设立农民工工资专户,全国许多媒体报道了这一消息。今年“两会”,他又提出金融安全的问题,再次备受关注。身高一米八五的王征,态度随和,笑容天真,书生气十足,但做起事情来却很“另类”,他的想法与别人总有些不一样,被誉为“地产界另类先锋”。

  年轻生命中的选择

    弃文从商,实现人生价值的选择

  1981年,王征以上海总分第二名、俄语分第一名的成绩进入华东师范大学俄语系。大学毕业被评为“上海市优秀大学生”,时任上海市领导的江泽民同志为他颁发了证书。这时他放弃“证书”带给他的可以任意选择职业的特殊待遇,考取了专修俄国文学的研究生。即将毕业时,有的人会选择苏联或东欧一些国家继续学习,而总是喜欢另辟蹊径的王征却想到美国,他认为当时美苏两个超级大国势均力敌,美国是苏联的最大对手,美国研究苏联的资料多,角度肯定也比较独特,于是他就申请到美国斯坦福大学读书,一下子就拿到了录取通知书。但令王征感到意外的是,由于他选择的专业比较冷僻,没有奖学金,签证就增加了难度,结果在签证时以移民倾向为由,他被拒签了。

  这时,面临着人生十字路口的王征做出了一个出乎所有人意料的选择,本可以给领导当秘书的他,却选择了直接到香港经商,文质彬彬的他能行吗?为此,正在政治学习的十位老师进行了一次表决,其结果是九位摇头,仅一位导师含含糊糊地表态:“再看看,再看看。”到了香港,王征从公司文员做起,生活曾一度困难。不想,在公司打工三四个月后,老板看中王征的商业潜质,就让他成立了一家公司,还给他10%的股份、10%的红利,王征现在回想起来说:“当时我觉得赚10元钱就有两块钱属于我的,我就拼命做,从贸易做起,第一年就赚了200万。”

  做商人识势很重要。邓小平视察南方讲话后,本可以选择在香港做生意的王征又回到了上海。因为上海是他的故乡,当时他发现香港的大户几乎全都在上海的市中心圈地,一投资就是好几个亿,哪块地会属于仅有200万的王征呢?这时王征得知南京路等中心地段的居民要搬走,这样必然有大量居民要搬走,于是他就到城乡结合部找到农民,以200万作为订金,采用合建、联建的方式盖起了房子,做简易房,后来被称为“动迁房”。

  这个选择为王征带来了巨大的机遇,1992年,上海决定建造南北高架路,此为当时头号市政工程,急需大量现房安置动迁户,当时把这种现房称为“动迁房”。政府为了征集“动迁房”,推出了“实物批租”政策,规定可以用“动迁房”换市内的土地。王征是上海最早开发“动迁房”的人之一,也是第一个响应“实物批租”政策,用“动迁房”换土地的人,当时只有28岁的他换取了南京路黄金地段一块87360平方米的土地,更是让上海市政府的领导们也跌破了眼镜,王征成为上海的焦点人物,被誉为“动迁王”。为了报道他的这次“壮举”,上海电视台连直升飞机都出动了。

  赚到了真正意义上的第一桶金后,王征回忆说:“后来可不得了了,各地动迁办主任都请我吃饭,上海天天扩建,基本没有5000平米以下的,1993年时我就赚了1.7个亿。”

  然而,生意场从来就没有风平浪静的时候。1997年“亚洲金融风暴”袭击香港,整个香港都在借钱,谁借到钱谁就意味着生存与胜利,当时房地产业的很多大户都破产了,不少人还因贷款买房、炒股而成为“负资产”,由“富翁”一夜之间变为“负翁”。而这时的王征用了1个多亿买了一幢楼,若再交不出一个多亿,整个楼就会被没收,于是王征想到向香港一位富豪借钱。当时由于这位富豪的公司是非上市公司,没有受到“亚洲金融风暴”的袭击,因而很多大户找到他借钱,而出乎意料的是,只有王征借来了一个亿。

  回想起当初借钱的情景,王征记忆犹新,他说:“当时人家凶得不得了。第一次,我跟我的总经理上去,总经理蹲在喷水池旁边说:‘哎哟,我再也不想去了,对方这么吹毛求疵,肯定不能借。’第二天我又去了,天天到他那里去上班,见招出招,有什么问题就解决什么问题,心想把1个亿借到手就是胜利,就是生存,只能选择坚持,不能放弃。最后就借成了,反倒香港很多大户没借成,这就看一个人的承受力了。”

  王征做商人,是他实现人生价值的选择。他总是自豪地说“我是商人”,是因为商人的概念在他那里的定位是“用智慧给社会创造财富的人”。

  现在商战中的选择

    一反常规,出奇制胜

    王征说他喜欢“概念”这一概念,在香港和上海等多处做过房地产后,他发现只有北京会把“概念”推到最前沿,其他地方都是“就项目论项目,就产品论产品”。但他也觉得,北京房地产界的概念,好固然好,但似乎离生活还是有点远。于是王征提出了自己的概念,严格地说,更应该算做“主题”———运动。所以他紧紧抓住人们对奥运的热情,做起了北京第一个奥林匹克主题社区———荣丰2008,成为最早将运动社区概念引入北京楼盘的地产商。

  当更多项目开始注重运动理念时,王征的想法又变了。2001年,王征敏锐地观察到,月收入2000元左右的都市男女已形成了一个潜在的庞大客户群。荣丰2008二期,王征决定搞时尚前卫的小户型项目“非常男女”时,遭到了99%的人的坚决反对,但最终他还是做出了这样的决策。结果2003年,王征又掀起了北京地产界的“小户型风暴”。“非常男女”主力户型锁定在20平方米左右,由于价廉,一推出就受到市场欢迎,王征为此作出了超过35岁不能购买的规定。这类酒店式公寓的居住方式,大厅就成为住户的公共客厅,小区内有速食店、洗衣房、超市,王征说:“这种先进文化体现了先进的生产力。”

  王征做事,历来不就犯于常规,而是“出奇制胜”,他喜欢“第一”的感觉,他将“非常男女”变为复式两层的“非常空间”,却以一层的价格出售,王征又一次在京城引起轰动。连续三年,王征的楼盘从不打广告,销售率却达到100%。

  有人质疑王征的经营是做加法的企业,而房地产是要做乘法,这是在挣钱,而不是赚钱,做加法太辛苦。而王征的回答是:“做加法我的企业宏观调控就会是最好的,一个盖子盖一个房子,而不是5个盖子盖10个房子,经济高速发展,我们主要靠自有资金和销售情况,而不是盲目扩张。”在他看来,加法做得不好就是减法,乘法做得不好就是除法了。符合自己的实际情况,稳步求进是王征的人生哲学。王征的每一次人生选择、经营决策都是出乎意料之外,又在情理之中。


(责任编辑:石希)
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